做服装设计也是一种经营之道

　　近年来，温州服装界常围绕着一系列主题沙龙展开研讨，如：《谁携设计师同行？》、《设计师需要什么？》、《企业需要怎样的设计师？》、《设计师品牌化之路》——一温州企业的老总们与设计师之间也常共同深入交流、研究、沟通，两者之间逐渐拉近了距离。

　　设计开发新模式浮出水面

　　温州很多大型服装企业的设计力量是雄厚的。如“庄吉”在意大利米兰的设计工作室肥世界男装的最新理念传输过来；“高邦”在香港建立了设计室，迅速吸收西方服饰的流行资讯和养分，从而在面料开发、制作工艺等方面与世界同步。“报喜鸟”和“庄吉”都不惜重金分别聘请了意大利著名的设计师安东尼奥和毛里奇奥·巴达萨里为首席设计师，使产品更具时尚感，使品牌更具国际化。对于每年在巴黎、米兰等地举行的服饰流行趋势发布会，温州服装龙头企业的老总们更是场场必到，以捕捉最新时尚信息。此外还有不少知名企业如法派、飘蕾、骊谷、迪奈尔…与知名设计师联手，进行深层次合作。

　　设计的国际化、品牌化正成为新趋势。然而，温州服装行业中仍以中小型企业为主。由于底子簿、品牌知名度不高，他们该通过什么样的方式为企业找到设计源泉呢？业内人士称，发展这些中小型服装企业条件不够，最大的问题是设计人才短缺。

　　每个新生事物的诞生，必然有个催化剂。温州中小企业面临的尴尬境地便是诞生温川服装设计室的催化剂之一。温川服装企业以中小型居多，技术含量普遍不高，绝大部分企业缺乏设计力量，主动权完全掌握在客商手中。多数企业只赚取廉价的加工费，这种状况形成了温州服装低成本低档次的产品形象。这只能依赖低端产品的客户群，极大地制约了向中高档产品跃进的整体产业发展、规划。

　　温州是个典型的集中国内外服装生产加工产业的城市。如今，温州各服装企业也渐渐从品牌运作转向贴牌加工。随着“穿在温州”的口号和“定牌加工看温州”大好形势的前景下，一种全新的设计开发模式——“设计工作室”应运而生。

　　设计工作室如同一场及时雨，不但减轻了企业的负担，并降低了开发预算及风险。它使企业有更多的精力投入到营销、生产、商务等工作中去。沈洲时装设计工作室是温州首家具备强大研发设计能力的综合性研发中心。工作室成立两年来，作为温州服装商会的会员单位，依托巨大的市场潜力和超前的资讯网络，在总体战略的研发链上成为重要环节。它准确的了解国内外同行业品牌的市场信息，款式趋势面料变化动态及流行趋势，分析不同区域、不同季节的款式变化特点及消费结构水平。不但掌握新产品开发的用料成本、列出报价表，作为各企业的控制生产成本的依据，而且还为企业制定出每年春夏、秋冬新产品开发计划、开发方案、报于审核后组织实施。

　　作为经营者的设计师

　　沈洲是温州最年轻一代的“设计老板”。他200O年从香港时装设计学院毕业后，先后在温州几家知名企业做过设计师，两年后，创办了自己的设计工作室。设计工作室对服装产业细分化有着极有利的补充和推进作用，渐渐呈现出成熟态势。同时它也加强、巩固了设计师的地仕和重要性。沈洲说，以自己的名字命名工作室，是因设计师向品牌化发展是必然趋势。

　　沈洲介绍，设计工作室掌握国内外各面料、辅料来源地，熟悉各品牌加工基地及贴牌公司讯息。目前已逐渐形成了拥有专业资讯库及研发设计一条龙的资深设计人才队伍。设计室还与香港一流的设计资讯公司合作，建立了成熟的资讯网络，为企业提供全方位的服务，为客户提供畅销的产品。千余款的样衣储备更方便了各自不同定仕的客户。

　　设计室与客商的合作方式有：合约承包研发、合同季度开发、款式系列设计、单款设计。（每种合作，资讯共享并要求企业参与协商共同研究）。在运作上，除了服装设计，还包括了资讯收集、人才中介、品牌动作、面料设计。面辅料采购、服装制版、服装工艺、设计买手、橱窗设计。卖场陈列、贴牌加工服务、时装发布等。

　　“设计工作室”机构，大多是成熟设计师自行创办的。这些设计师在转型为“设计老板”后，设计工作室形成的机制更加使他们充分发挥了设计师的才能及综合实力。而这种机制的形成，使企业不再担心设计师中途分手，不再有相互发牢骚、抱怨，少了指责，多了互相理解、交流。自我批评和检验的平台。加强了企业与设计师双方合作的长久性和实用性，达到更密切更融洽的合作，成为真正双赢的最佳渠道。企业可以依附自身实力去实现资本积累，不断壮大队伍，提升能力，频繁地出人国门。

　　在沈洲看来，设计作品的价值首先在于市场的认可。这同他的经营理念一致。一个设计作品，无论设计者自我感觉如何好，自我标榜如何高，如果没有得到市场的认可，即使是影响力再大的设计者，作品的影响力都不会持久。“我们的设计已不满足于客户认可，更要求客户的成功。”沈洲如此说。

　　作为设计师的经营者

　　虽然市场的定位相当明确，但作为设计师还是要有自己的标准。沈洲认为，对客户的态度一是要尊重，二要引导。当然，这是在设计师了解、掌握市场的条件下。设计师自己对市场的定仕不准确，对客户的定仕不准确，恰恰会害了客户，这就要求设计师的自我尺度。对一个客户来说，不做具体的分析就提出自己的理想化方案，并不会都是好的结果。有时虽然设计师提出的形象定仕很高，但操作却并不顺利，原因很明显：第一，客户并不一定有那么多的资金投人；第二，形象定位不一定符合客户的消费群体。这样一来，不但造成浪费，还会造成客户的形象偏差。

　　所以，一个好的设计师首先要是一个思想指导者。一个好的设计作品不是看它能不能说服客户，而是看它对客户有没有帮助。一个好的经营者，不是看他有多少业务量，而是看他能为他的客户创造多少的财富。

　　沈洲说，设计是到达目标的一条路，看到的应该是更多的东西。做到现在，他不仅是帮客户做设计，更重要的是能帮客户发现一些问题，也能为客户解决一些问题，这是一个设计师的成功之处。因为他能够从一个设计师的角度思考自己的问题。他举例说，一个客户想去参加一个产品展览会，客户可能想的是他该怎么做，但沈洲想的却是这客户有没有必要参加这个展览会，参加这个展览能为客户带来多少的利益。沈洲认为，这样给予客户的建议可能会导致这个单子的消失，但却能得到一个长期的客户。

　　沈洲坦言自己是一个有些叛逆偏激的人，没有像很多老板那样的中庸性格，他不想对市场过于卑躬屈膝，而是在设计和市场中很微妙地选择了一条折中的道路，这也许就是一种智慧。

　　对于温州现有的设计圈子，沈洲认为还太过于封闭自己，没有一个高的平台，没有与这个环境同步的发展速度。沈洲说，优秀的设计公司都有着优秀的设计理念和服务理念。现在很多温州的大客户都让外地甚至国外的公司做设计，这就说明，温州的设计需要提升一个层次了。“走出去、引进来是温州服装设计的惟一路子”。沈洲相信，他的设计工作室，可以让不同的设计师自由发挥，因为每个人的思考方式不同，如果能捕捉到每个设计师的思维方式和理念，设计能量将非常巨大。  文／大山