品牌买手是“配料师”
闽派服装采用“设计+买手”型的开发模式其实由来已久。业内人士舒老师介绍，闽派服装多数只擅长茄克、衬衫、休闲裤等单品的开发，而由于无法在所有产品上投入大量的精力、财力进行研发设计，所以，闽派服装就对不擅长的那部分产品采用“设计+买手”型的开发模式。
安杰智扬的首席顾问安杰曾表示，“设计+买手”型的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师作产品整体布局，在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素，如立领时尚、明线时尚、阳光彩条、锦绣时尚等；而买手团队则分工到全国各地采购样衣（样衣要么来自供应商，要么来自大品牌的成衣），组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。
在这种模式下，闽派服装很早就形成了买手团队。
但业内人士李先生也提出，虽然早有从事买手职责的人，但真正的品牌买手目前在闽派服装业界仍是缺失的。李先生认为，闽派服装目前所指的买手所履行的职能，只能是真正意义上买手的职能之一。“说白了就是拉一盘货回来，组织经销商筛选而已。”
利郎的市场总监章宇峰表示，如果说设计师是一道好菜的主厨，那么真正的品牌买手就相当于这道菜的“配料师”。“他们不仅需要懂得市场的需求，还需要懂得研发设计，是综合素质要求极高的专业人士。”七匹狼商品总监刘勇谈道。
章宇峰介绍，品牌买手必备三点能力，其一是必须有强大的信息收集能力；其二是必须能够与企业的设计师配合；其三是要有对服装的敏锐判断能力，即能够挑出又叫好又叫座的产品。
闽派服装缺乏真正买手
对人才的高要求，使得真正的品牌买手一将难寻。闽派服装早有买手模式，但却一直缺失真正买手，还有更深层次的原因。其中有一些是客观因素，另一些却是主观因素。
其中一个客观因素是男装企业的开发能力本身比较薄弱。因为男装每季产品的变化不大，很容易“抄版”，所以男装更强调的是品牌；而女装在款式、颜色上每一季的变化很快，其强调的是产品开发。同时，男装的每季产品中只有15％是时尚款，男装的主要利润在大众款。所谓大众款，就是用来跑量的，自然也就不需要太多的设计感，对买手的要求也就不太高。
还有一个客观原因是，很多企业代工的供应商都是同一家，而买手多是通过供应厂商的推荐而进行尝试性选样。所以他们所选的样品有时会出现很大一部分雷同。“这也就是为什么之前有专家说晋江、石狮的牌子只要把商标遮住就不知道这是谁家的产品了。”另一位业内人士林先生无奈地谈道。
“主观因素则是业内买手与供应厂商之间存在着‘潜规则’，买手采买谁家货品，就可按采买的订单量，每件抽成1-2元，有的大企业单品下量可达30-50万件，在这种高额回扣的驱使下，哪家供应商的回扣高，买手对其产品的倾向性可能就会大些，这个时候买手选择货品是否以产品款式作为主要依据，就很难说了。”林先生揭示了行业的潜规则，“买手往往在订货会现场拼命推高回扣厂家产品，而让低回扣或无回扣产品参加不了订货会或不进行推广。”
在主观因素中，除了买手的原因，还有品牌企业自身的原因。“品牌企业还缺乏铸造真正意义买手的系统，企业说是以市场为导向，但是说白了，还是以一两个说话有分量的人为准。他们根本还没有形成以流行趋势、历史销售数据为导向的产品研发系统。”李先生认为，这点则是企业内部的“潜规则”。