记者：艾梵尼进入国内市场将近3个月，您觉得这开篇布局的3个月，艾梵尼品牌在市场上表现怎样？
张植炜：从2010年3月18日正式上市至今，已有很多省市的经销商主动联系我们，要加入艾梵尼这个新建立的大家庭，甚至有多个经销商同时在争取几个热门的一线城市，非常感激他们对艾梵尼的信任与支持。直至今日为止，光广东、广西省已有6家专卖店在汕头市、广州市、佛山市、桂林市开业了。仍有十多家分店会陆续在本年度开幕，对于有这样的表现，我非常感恩，兴奋，对未来更是充满信心。
记者：艾梵尼内衣品牌在深圳内衣展上参加了的“玲珑东方”摄影专题，这是一次什么样的活动，作为新秀品牌，艾梵尼为什么要参加这样的活动？
张植炜：该摄影展是由一间跟我们有合作联系的著名品牌服务机构办的一个专题产品推广活动，我们非常欣赏他们的构思。“玲珑东方”舞台效果非常浓烈，视听感觉很强，带着西方的剪裁技巧，以现代化高科技为骨干，配合中国妇女的特有的体态、社交生活方式，以灵性的追求为主导，将东西方文化结合，来呈现现代中国女性八面玲珑的多元性的面貌、独有的神韵。这也正与艾梵尼的本质相同，所以我们赞助了如此有深意的一个专题内衣展。 而参加了这个活动，的确也令到品牌的形象更鲜明，让更多经销商和从业者认识我们。
记者：一个新品牌进入国内市场，在前期的市场操作中，遇到最大的困难就是渠道如何定位，产品如何改进以适应国内的消费者？请问艾梵尼在市场运作上，会以什么样的方式来开拓市场？
张植炜：一线的质量、二线的价格是我们切入市场的策略。我们的顾客群以20-35岁为主导，她们是新一代的中国人，对未来的中国消费者习惯有着领导作用。他们与世界的接触频密，是知识型的，对质量有要求，注重健康自由舒适的感觉，生活多元化，并认为国外潮流是有指导性的。并且在不同的省市有不同的喜好与要求的，能够满足这批主导客群的所需，就是我们艾梵尼的最强的优势。我们与国外合作多年，知识与资源丰富， 有硬软件系统监控物料安全，除了有高科技生产系列配套，更有富丰厚外销、内销经验的设计精英团队，生产多元化产品的经验。除了基本的女性文胸，内裤外，更有功能性内衣裤，塑身健美、乳房切除手术后文胸，运动文胸，家居服，睡衣，泳衣，女童跳舞衣等，并且有自己编织的独特功能性面料、华丽绣花独特的优势来配合将来市场的多元化产品需求。
记者：您如何看待当今的文胸市场？国内市场与国外市场的消费观念有何不同，企业如何有针对性的调整策略，来应对市场氛围发生的变化？
张植炜：国外的消费者对产品的质量功能认知度较强，政府对物料的安全、环保、人权、不合理的价格倾销都有严厉监控。随着人民币升值压力，国内物料及薪酬上涨，欧美金融风暴后内衣企业元气大伤，内衣外销的价位有回落，中低档次产品有较大的増长，但毛利甚低。不够实力以及不够资源的小生产商，难以竞争。中国内衣市场年销售额约500亿元，增长率约20%，中高档次的产品则有较大的増长。此消彼长的情况下，会让不少国内外商家转营中国内销，内销的竞争越来越大。
目前国人对文胸产品的品牌忠诚度暂时比较低，对内衣潮流的感觉不强，关于产品的知识也不足，对塑身挺胸产品有迷思，令身体受了伤害甚至变型而不自知。我们相信国人的进步会很神速，在不久的时间内一定会对内衣产品质量有更高要求，对品牌的依赖和忠诚度会增加。虽然消费者现在还不懂要求的现况下，我们就已经做好了，是消费者对艾梵尼建立了信心、口碑以及忠诚度。
记者：做国内市场，坚持是最主要的，因为在前期市场投入大，而效益并不会随着资金与实力持续投入而显见，市场是长期培育的阶段，纵观国内其他企业，因为没有坚持的恒心，最终是倒在黎明前。作为新秀艾梵尼也肯定会遇到这样的问题，请问公司在方面会有什么样的打算？
张植炜： 做国内市场在前期的投资是很大的，企业实力越厚，就越能坚持到品牌成熟结出甘甜的果实。公司在营运上外销与自创品牌双管齐下，令自创品牌有足够的资本，这就是我要坚持两管齐下，两条脚走路的原因。
记者：资源与生产优势是艾梵尼的强项，在品牌运作中，艾梵尼如何把资源优势转化为品牌与市场优势？
张植炜：一些品牌是贴牌生产，在设计上可能有主导权。但没有生产的控制权，物料方面得不到供货商配合，通常这样的品牌，产品的成本较高，质量没保障，撑不了多久就容易被淘汰。我们是一间3千工人的大厂，除了跟国内外高质量有信誉供货商有良好合作关系外，自己也拥有织布机、绣花机、染整、勾扣机、压棉碗机大楼、化验所等。在质量有保证，生产上可以自给自足，拥有最大的主导性和控制权，最新的市场信息，足够支持我们品牌的成长。
记者：艾梵尼在国内市场的中长期目标是什么，企业如何去实现这样的目标？
张植炜：在3年内集中优势的资源，把艾梵尼品牌打造成区域强势品牌。五年内打造成为一个全国性的，具良好知名度与美誉度的中国知名女性内衣品牌。为了实现这个目标，对内我们要自强不息，在产品开发方面加大力度，让产品更多元化；质量要求方面，严格把关，让客户对产品充满信心；员工培训方面，加强对产品的认知，通过自我管理提升员工的素质。而在对外方面，我们则要定期通过不同的广告媒体宣传，招商及参展以提高品牌知名度，招收专卖店的合作伙伴，扩大分销点至不同省市。（作者 刘建良）