“量体裁衣”知识（二）

　　量体裁衣的误区

　　除了提供量体裁衣的供应商对于经营的认识有偏差的以外，社会上也存在一种错误的认识。

　　错误认识之一：量体裁衣只要设备好就行，这是一种很普遍的观点。其实设备好只是产品品质保证的前提，而构成量体裁衣的质量比产品品质的内容要丰富得多，关于这一点请您参阅量体裁衣质量标准。所以很多的量体裁衣合同在这一认识的前提下最终操作失败。

　　错误认识之二：量体裁衣只要有会裁剪的裁剪师就可以进行。确实一个好的裁剪师能做出很合体的衣服，但不见得能保证好的版型与工艺，更没法保证必须具有良好设备和专业制作水准方能保证的产品品质，对于团队服装而言，更无法保证风格的统一性。

　　错误认识之三：量体裁衣成本应该比成衣更低。那是因为成衣还存在一个商业成本，一般在20—30%之间（相对大型商场而言），而量体裁衣应该是成衣的出厂价，其实量体裁衣比成衣更需要技术支持和个性化消费行为、个性化技术研究及个性化服务的成本。详细情况请参阅量体裁衣成本构成，关于个性化的技术支持请参阅绅士西服技术力量，也可见一斑。正是在这种观点的支持下，人们极力追求量体裁衣的产品价格，而最终导致量体裁衣合同的失败。由此可见，造成量体裁衣的这种现状也就在情理之中了。

　　量体裁衣的成本构成

　　量体裁衣的成本构成与成衣业的成本构成是不一样的，往往被客户，甚至服装企业混同，在此作一简要介绍。

　　一、成衣业的服装成本

　　这一成本与成衣业的服装成本构成基本相同，包括产品的制造成本（材料和制造费用），管理费用、销售费用、财务费用等。

　　二、额外的服务成本

　　这是量体裁衣独有的，包括为客户提供个性化设计、个性化的制版、为每一个人提供准确的量体以及单独的采购机制。主要的成本来源是相关专业技术人员的费用和为此而提供的服务发生的其他费用。

　　三、额外的风险

　　这主要是由于客户对服装和服务不满意而造成的。服装的返修（绅士西服一般是重做）是这一块成本的主要来源，如果反复返修，由此而发生的服务成本（技术人员、业务人员等售后服务人员的成本及由此而造成的其他直接费用），这一风险绅士西服是5％左右，而大部分企业达到15％左右，量体裁衣企业的赢利主要通过控制这一块成本（比同行业低）而实现。

　　熟悉了量体裁衣的成本构成有利于我们确定量体裁衣服装及服务的价格对于客户而言是签订合同的依据，对于企业而言有利于成本的管理。