“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”这个现代市场竞争法则，正被吴江市震泽镇“活学活用”。一个镇有10家企业“生产”标准，涉及麻纺、水泥制品、蚕丝被、香精香料、木地板、楼梯、镇流器等行业或产品。相关企业通过制定标准，赢得市场话语权、定价权，引领全镇经济向高端发展。
震泽的工业经济总量在吴江市各乡镇中并不占优势。用镇党委书记张炳高的话说，全镇开票销售量不及人家一个大企业。但麻雀虽小、五脏俱全，这里素有“百货店”之称。产业门类多样、产品单打能力强，麻纺业、绢纺业、有色金属加工业等名闻全国，蚕丝被、胶粘纱、阿拉伯头巾等产品在全国乃至国外市场都有很高占有率。
将产品优势转化为产业优势，增强市场竞争力，震泽镇锁定“生产”标准这个路径，并用“政府之手”来推动。他们的目标很简单，也很直接：“要让震泽等同于麻纺业、让买蚕丝被的消费者最先想到震泽，让进口阿拉伯头巾的老外都到震泽来下单……”
新申集团是震泽镇麻纺产业的龙头，亚麻布产量全国第一。董事长李森林说，我国采用的亚麻行业标准是上世纪90年代制定的，近年来随着新工艺、新技术、新产品不断出现，国外客户对条干、疵点以及环保等也有了更加严格或明确要求，只有对标准进行修订，才能起到引导和规范行业发展的作用。据介绍，新申集团已经完成亚麻纱、亚麻本色布、亚麻色织布产品新国家标准制的送审稿。公司技术部负责人胡建良进一步解释说：“以前强捻亚麻面料在行业标准中是空白，我们公司成功攻关后，亚麻面料也能像真丝一样起绉，亚麻面料也能做裙子了。”以此为基础，他们制定了《纯亚麻强捻水波绉面料》标准，成为这一产品的领导者，这种新面料的卖价每米比一般面料高5-6元，企业利润率提高了30%左右。
正在起草“先张法预应力混凝土空心板梁”标准的吴江市明港道桥工程有限公司更有个性。董事长姚真明介绍，2005年前后，他们公司的先张法预应力混凝土空心板梁产量居全国第二三位，但和道桥行业的大公司、研究机构比，知名度不算高。为拿到标准制定权，他们采取“合纵连横”策略，联合苏州水泥制品研究院等共同申报，明港道桥作为第一起草单位。去年6月，申请被国家发改委批准立项，同时邀请同济大学、中南市政设计院等10个单位参加编制，这个新的中国建材行业标准有望在10月正式报批。“国内的预制梁只有属于施工技术规范的‘通用图’，没有具体行业标准。按照‘一品一标’的规定，有了这个标准，我们就在建材行业占了先机。”
在震泽，“生产”标准还有创新和延伸。由苏州英宝丝绸有限公司等4家企业发起制定的“蚕丝被联盟标准”，今年1月1日实施。这个“联盟标准”的最大特点，是比国家标准要求还高。吴江质监局震泽分局负责人介绍，蚕丝被有国家标准，但内容不具体、要求偏低。比如，对填充物成分没有明确规定，而实际上同是蚕丝差别也很大，柞蚕丝成本只有桑蚕丝的1/3左右。震泽蚕丝被同业公会制定自己的“联盟标准”，目的是确保震泽蚕丝被货真价实，确保“中国蚕丝被之乡”这块金字招牌的含金量。英宝丝绸总经理盛正方说：“4家牵头公司按这个标准生产的产品，因为质量可靠，市场欢迎，售价也高出柞蚕丝被2/3左右。”今年以来，英宝公司内外销订单饱满，销售额同比增长25%。目前，震泽镇50多家打“震泽蚕丝被”牌子的企业，全都采用了“联盟标准”。