7日，在第九届江苏国际服装节上，江苏纺织服装行业多位名企老总聚焦“苏派”服装，探寻名牌之路。
名牌的一半靠技术含量
什么是名牌？红豆集团董事长周海江认为，“名牌的一半是产品的技术含量。”要提升产品的技术含量，就要有先进设备、专利技术、技术人才、优秀设计，等等。红豆之所以能够成为中国首批驰名商标，服装产量保持全国第一，技术创新是重要支撑。多年来，红豆集团拥有的专利一直位居无锡市之首。
作为中国纺织行业第一块“中国世界名牌”的获得者，江苏阳光股份公司董事长陈丽芬非常清楚先进技术、产品质量对创立和维护名牌的作用。她说，品牌竞争依仗的，就是产品的内在质量，所以，阳光集团坚持将产品质量作为巩固品牌、强化品牌、支撑品牌和提升品牌的核心内容，1995年以来，先后投入近3亿美元进行大规模技术改造，开发超细羊毛织物，开发新型功能性面料，每年推出的新花色品种有6000多个。
从8根绣花针起步的梦兰集团，床上用品如今创出了全国家纺行业第一的“中国最具影响力和最具价值品牌”，这个奇迹的出现，用公司董事长钱月宝的话说，靠的是以创新引领、推动品牌升级。创新不断造就梦兰新品，自主研发的粒状棉室内保健装饰用品列入国家重点新产品发展计划；与杜邦合作运用最新纳米超细纤维多层技术开发的新一代床上用品，获得200多项专利。
OEM是ODM的“热身”
谈到OEM(贴牌)与ODM(创牌)的关系，陈丽芬认为，OEM是ODM的“前奏曲”、是“热身运动”，这是一种从量变到质变的必然过程。正是在贴牌过程中，阳光逐步掌握了先进的产品设计、制造理念和管理理念，在第一时间获取了国际市场的产品式样、产品标准等信息，并为品牌的支柱设计储备了国际市场的产品式样，缩短新产品的开发周期。与此同时，前期的贴牌加工，也使企业有效绕开了贸易壁垒，促进了企业生产经营的规范化，较快地实现了“从量的扩张到质的飞跃”。
但是，OEM不是最终目的。贴牌只能处在全球产业链的低端，纺织服装体现的价值只是产品总价值的10%。最终必然要通过自主研发向附加值高的ODM迈进。阳光在这方面已经有了成功探索，其贴牌加工中已有50%是由阳光提供设计的。
名牌价值由市场说了算
消费者是名牌价值的最终体现者。对这一点，江苏的著名纺织服装企业已有共识，纷纷通过布局和健全国内外营销网络，来实现销量和品牌知名度的相互促进。波司登股份公司副总经理高晓东说，1999年，波司登羽绒服成为第一个进入瑞士市场的中国服装自主品牌，并获美国亚特兰大服装节金奖，他们以此为契机，在美国、加拿大、俄罗斯“设点布局”开办分公司，迈出了走向国际品牌的重要一步。
梦兰集团以长三角为轴心辐射全国，主要省会城市和大中城市都已开设了连锁店、专卖店，还与美国、日本、加拿大等著名跨国公司深度合作，挺进沃尔玛、TARGET、日本NITORY、伊藤洋华堂等国际连锁市场网络，从而迅速提升了梦兰的国际知名度。
名牌以文化为灵魂
周海江举了个例子：现在江苏的纺织服装装备领先国际，但为什么产品不如人家值钱？关键在品牌的文化上。同一个厂生产的一套西服，打“江苏制造”可能卖一千元，若打上法国牌子在法国卖，可能卖到一万元，因为消费者在法国购买法国品牌时，除了购买产品，还消费了法国文化，因此，品牌不能离开文化。红豆坚持“七夕”活动，就是希望红豆能够成为第一个与中华传统文化相关联的服装品牌。
文化对于品牌的作用，钱月宝也是很有同感。梦兰的宣传语中，一句“好梦开始的地方”，是能给人以无限遐想空间的，梦兰推出的家居新品始终突出“自然、融合、和谐”主题，就是为了造就这样一种境界：当消费者进入专卖店时，都能感觉到眼前不仅有产品，还有一种属于梦兰的温馨浪漫的文化。 （新华日报）（E09）