编辑：秋雨
中国服装论坛走过了10年的历程，这10年也是中国服装业发展最旺盛、最迅猛的10年。10年来，中国服装论坛为中国服装业的营销实战提供了强有力的智力支持，同时也为国内外最前沿的营销思想提供了一个展示、交流和碰撞的机会。我们非常感谢中国服装协会所搭建的这样一个平台。
“红博”作为一个商业企业，连续3年参与了中国服装业的这一顶级论坛，我们很荣幸能够为中国服装业的发展做出一点贡献。
2005年，对中国服装业来讲，是一个承上启下的转折点。尽管有了10年发展的经验积累，但面对着下一个10年，我们的路究竟该怎么去走？我们认为必须努力实行品牌文化战略与营销变革。为此，我们提出：通路文化是品牌文化的终极竞争力的命题。
近几年的实践，使人们越来越深刻地认识到，通路文化对于品牌文化的建设与发展具有十分重要的意义，不仅品牌文化与通路文化是相辅相成的，而且品牌文化自身也是需要通过通路来展示，对于消费者来讲，更是通过通路文化来认知品牌文化的。
例如，国内著名的女装品牌“白领”，在10多年的过程中形成了自己的品牌文化。但“白领”之所以让消费者认可，是由于在通路中使它的品牌文化得到了充分的宣扬；“白领”的品牌之所以能够成功，是由于它在通路中充分体现出了品牌文化、营销文化、以及它在终端所营造的通路文化的完美组合。
“白领”提出的“体验经济” 的理念，打造出一种新的生活方式。这种将品牌文化与通路文化实现完美结合的方式，被消费者充分认知，从而奠定了白领成功的基础。
然而，也有一些品牌，却局限于本身的品牌意识，未能将品牌文化的含义充分认识清楚，更没有注重通路的文化建设，导致自身的品牌建设走上狭隘的轨道。说到底，任何品牌文化建设的成功与否，必须经过市场的检验，获得消费者的深刻认知。倘若未能获得消费者的深刻而充分的认知，是难以称得上品牌的，也就更谈不上品牌文化了。
再如，福建的一个品牌，运营了10几年的时间，可以说是与白领同时起步的，也在自身文化建设上它下了很大的功夫，包括在央视黄金时段打广告，包括在品牌包装上、在各种宣传上投入大量的金钱，但是它的文化并没有在通路中很好的彰显出来。不仅没有做好自己的定位，又选择了一个不适合自己品牌发展的通路，更没有在通路中把自己的品牌文化彰显出来。因此到目前为止，尽管它的广告投入很大，尽管它在上游做了很多很多的努力，其品牌仍然没有被消费者充分认知。消费者也许只是知道有这样一个牌子，但是却不了解它的品牌的含义究竟是什么，也没有感觉到它的品牌文化的特点是什么。造成这情况的原因，就在于未能将品牌文化通过一个与它相匹配的通路展示出来。
我们认为，通路文化控制并影响着品牌文化。未来的竞争也是品牌文化与通路文化如何更好地相结合的竞争。品牌文化与通路文化结合的好，就会提高品牌的竞争力，结合得不好，竞争力就是受到严重影响，甚至减弱。在服装行业，所有的竞争，竞争的对象究竟是谁？竞争的就是消费者。消费者是在哪里认知你的品牌呢？就是在通路上。因此，说到底，通路文化就是品牌文化的终极竞争力。