细数“中丝会”上的行业新变化

       经历了去年的金融危机，我国的丝绸行业目前是什么状况?是否有新的动向值得关注?即将于2010年4月11日在上海新国际博览中心召开的第22届中国丝绸交易会(“中丝会”)，将为业内人士揭开这个谜底。据中丝会主办单位介绍，本届展会作为中丝会在国家茧丝办的协调下恢复举办以来的第三届展会，出现了许多新的变化。

　　   产业重心更加向成品转移

　　   丝绸是一个古老的产业，在新时期的发展已经得到蜕变。无论是在原料收购，运输加工，营销渠道，品牌建设等等都有了新的变化。从国家层面来看，商务部门对种桑养蚕的各项扶持政策已经发挥积极作用，对我国丝绸产业的发展奠定了良好的基础。根据国家政策的引导，各地企业也通过对原料生产的各个环节加大投入，使得我国的地原料生产能力占到全球市场的很大比重。2008年以来金融危机的恶化，出口压力，信贷风险，原材料成本等等一系列变化，各个企业都在根据市场变化进行市场调整，很多企业将产业重心调整到成品上来，对自产原料进行消化，然后以成品的姿态推向市场。

　　   企业参展更加专业化

　　   今年是恢复举办“中丝会”的第三届，根据前两届的情况，主办单位调整了展位分布、招商政策、宣传方式等。参展企业通过两次的摸索，对如何提高参展效果也更有经验。对参展流程的熟练，对展会宣传平台的灵活应用，对渠道建设的逐步提高等方面都有了很大的提高。经过两届的培育，有一部分参展企业已经学会了如何利用“中丝会”的市场营销平台，来更好的为自己的产品开拓市场，建立品牌。

　　   丝绸行业更加受营销人才青睐

　　   从最近的调查结果来看，在整个金融危机中，丝绸企业不但没有受到影响，反而得到了很好的发展，特别是在内销领域。随着丝绸逐渐成为纺织行业里的一个营销亮点，吸引了一些新的投资者，同时原有经营者信心也受到鼓舞，纷纷追加投资。国家2009年针对纺织行业的各项扶持政策也对这一产业的发展有了推动作用。专业的市场营销人才也在往这个行业里倾斜，据了解，有很多企业都招聘了专业的市场营销人才，负责产品开发，品牌推广，渠道建设等活动。同时，原来没有经营丝绸产品的很多纺织类企业也把丝绸产品作为了新的营销题目，一些传统的家纺企业也增加了这一产品类别，丰富了产品范围。

　　   地方政府引导扶持更加具体

　　   随着丝绸行业在纺织行业的异军突起，地方政府也对其越来越重视，很多地方有政府出面积极组织行业协会，通过协会组织加强对丝绸产业的引导，建立企业和政府沟通的桥梁。在地方扶持资金方面也有了很大的推进，据了解，一些丝绸产业发展较突出的地方，从省、市、县等各级政府都有扶持政策出台。与往年相比，政策更具体，资金更充足，企业更积极等变化。

　　   企业品牌意识更加提升

　　   丝绸产品的消费受到化纤产品的影响，一度被人们放弃，宁愿不买，也不愿意上当受骗，使得企业在建立品牌信誉度方面有很大阻碍。随着国家法制化，标准化，规范化在丝绸产业的推进，各个企业对自身品牌建设也在加强重视。随着品牌价值在市场上不断升温，目前市场上出现了一些以品牌经营为主导的创新企业，争创“地方名牌”、“中国名牌”成为不少企业的奋斗目标，力争在丝绸市场重新崛起的过程中打造出自有名牌以抢占市场先机。一些传统的丝绸销售企业脱离了产品营销而跳出去做商业品牌化经营，还有一些新兴品牌利用各种活动来推动丝绸文化和品牌文化的建立，此次参展的企业，有很多就是在大力开拓品牌化道路。

　　   展会招商情况更加火爆

　　   据主办方透露，第22届“中丝会”截至目前的参展规模已经超过上届，根据丝绸产业重心向下游成品转移的特点，此次展位安排没有单独设立丝绸展区，而是将产品根据成品特性与“中针会”的展区结合。既增加了丝绸企业与其他企业的交流机会，也便于观众参观采购，使得商机更多，氛围更浓。此外，有很多连续参展，参展积极性较高。单个企业所定展位面积有所突破，最大的展位达到了308平方米，这个面积即使是在“中针会”参展企业当中也是很少见的，充分说明了丝绸行业蓬勃发展的良好势头。