王丽梅：
女士们、先生们，上午好！中国服装论坛已经走过了十年的时间，这十年也是中国服装产业发展比较旺盛、比较迅猛的十年，在这十年当中，中国服装论坛为中国服装业提供了智力支持，红博是一个商业企业，我们连续三年与协会共同携手举办了红博服装论坛，可以说这也是我们红博能够为中国服装企业家们做一点贡献的机会。所以说，在这里我非常感谢中国服装协会能给我们这样一个机会。谢谢！
服装论坛也把许多的国际国内的先进的营销思想、先进的信息带到了我们这个论坛上，在这个论坛上展示、交流、碰撞提供给我们企业家们。在这个过程当中，十年的发展过程当中，中国服装品牌在大家的共同努力下发展是比较快的，也取得了一定的经验。但是大家都知道，无论服装在设计上多么完美，在文化上多么丰富，它最终都要经得起市场的检验，经得起消费者的认知。所以，我今天就带来了这样一个话题，通路文化是品牌文化的终极竞争力。
大家都知道，现在服装这个行业竞争越来越激烈，它已经从简单的产品竞争转向了品牌竞争、文化竞争。但是无论怎样竞争，我们最终竞争的是谁呢？竞争的都是我们的消费者。消费者是在哪里认知品牌及其文化的呢？是在通路当中。所以，我们必须将品牌文化与通路文化的完美地结合起来，才有助于提升品牌的发展。一个处于成长期的品牌，如果选择了一个和它文化相匹配的通路，那么它将会缩短品牌的成熟期，降低品牌的运营成本，增加品牌的附加值。大家都知道，白领的苗鸿冰总裁也在下面坐着，很多人在学习白领，认为白领在十年过程当中形成了自己的核心文化，取得了成功。其实白领是一个多价值链的组合，有些可能是我们人只看在一个浅层面在学习白领，在效仿白领，我知道深圳有一个品牌也是在简单意义上学习白领，但是他没有取得成功。白领的成功应该是把他的品牌文化、营销文化、通路文化完美地结合才取得了成功，这几年他不仅仅在自身文化上下了功夫，形成了自己的核心文化，同时大家看白领非常注重它的品牌是怎样传递给消费者，他非常注重通路文化，在通路上，他提出了“体验经济”，提出了给消费者一种生活方式。所以在消费者和他的品牌是一个互动，在通路当中，消费者充分地认识了白领，理解了白领，他才取得了成功。反之，如果一个品牌只追求自身的品牌文化，只追求品牌自身的核心的东西，而忽视了通路的环节，那么这个品牌是不能健康发展的。
有一个福建品牌，可以说他在自身的品牌文化塑造上下了很大的功夫，在包装上、服务上、产品运作上，在媒体上投入了大量的广告，在央视做了大量的广告。但是他却忽视了通路这个环节，没有找到一个与他的品牌文化相匹配的通路，所以他进入通路以后，特别是在哈尔滨的市场，没有把他的文化在通路当中彰显出来，没有被消费者认知，虽然他投入了很大的资金，但是在终端市场上现在这个品牌已经被边缘化了，没有被消费者认知。通过以上可以看出，通路文化和品牌文化是相辅相成的，通路文化控制并影响着品牌文化，这一点我想也是应该让我们所有的企业家们在未来的十年当中应该引起我们关注的那就是“通路文化”。
但是通路文化大家都讲，我们怎么去关注？应该从哪些方面关注？红博作为一个商业运营者，在这方面我们经过不断努力，我们总结出来大体上在这方面应该是有这么四点：第一，环境。环境是品牌文化展示的平台。第二，人力资本。人本资本是品牌文化传播的保证。第三，诚信。诚信是品牌文化竞争的基础。第四，网络信息。网络信息是品牌文化传播的一个媒介。