河北启发集团 方明
花式线是一个古老的行业，因为它结构复杂、成本高，所以一直发展很慢。自空心锭花式线机问世20多年来，功效显著提高，发展迅速，尤其是中国也一跃成为花式线的大国。为了发展花式线，丰富市场，走向世界，现写此文与各位交流。
一、丰富多彩的花式线
1．保暖型：人为什么要穿衣服？首先是为了保暖，什么样的纱线织成的衣服最保暖？答：花式线。以我们毛线行业来说，因为羊毛卷曲所以毛线蓬松，因为蓬松，所以保暖，最保暖的毛线还是用羊毛制成的花式毛线例如：波型线与圈圈线，通过花式线机使毛线形成波浪或圈圈，使卷曲的羊毛加上卷曲的纱线结构，这种毛线显然比普通毛线更蓬松，用它们制成的衣服就更保暖。
2．舒适型：随着人民生活水平的提高，穿衣的目的不仅要保暖而且要舒适，什么样的纱线织成的衣服最舒适？答：花式线。例如夏天大家需要穿凉爽的衣服，最好的还是棉与麻、丝等，但是纯棉的产品容易皱，同样麻、丝虽好但都有一个不抗皱的问题，穿时必须烫平，实在麻烦，怎么办？花式线能帮你解决。大家知道，涤纶纤维或长丝制成的产品以前叫它"的确凉"，实际上由于它不吸水，穿起来很闷热，叫它"的确凉"实在不妥，但是涤纶最大的特点是"挺括"，不用烫，用作芯线外面包覆棉或麻或丝，这种产品贴身的部分是棉、麻、丝，使人舒适凉快，又有涤纶做芯，不接触皮肤，穿起来真正做到"的确挺"、"的确凉"。这些线在花式机上很容易做到。再举一个例子，结子线产品目前市场上大多用来作装饰的，如果它用做夏天的衬衫布则结子贴身，将布与皮肤隔开，成为点接触，使人穿起来更凉爽，如果结子做成不同颜色则更是锦上添花，肯定会成为夏天抢手货。
3．美观型：改革开放以来中国基本上解决了温饱问题，穿衣也解决了基本问题，普通家庭打开衣柜不是愁衣服太少而是愁衣服太多。那为什么还有那么多人挤在商店买衣服？不论男女老少，目前，他们购买衣服的主要目的是为了美。
什么样的纱线做成的衣服最美观？答：花式线。这里需要研究一个穿衣心理学的问题，什么是美？我认为一件美的衣服必须具备新、奇、特三大要素，要随着时代的发展，不断变化。这点传统纱线是做不到的，只有花式线才能胜任此重任，因为现代科学技术可以使纱线做成不同的几何形态，除以上介绍过的波型线、圈圈线、结子线之外可以做成羽毛线、雪尼尔线、网圈线、睫毛线、竹节线、大肚线、包覆线、毛虫线……可以举上数十种不算多，它们不仅可以创造出好的服用性能而且可以生产出特有美丽的外观效果。纱线的几何形态固然重要，但刺激顾客购买欲望的第一要素是颜色。因此如果要将花式线分类的话应该分成二大类，类是纺纱机上加工的，一类是在染色机上加工的，当然许多是二者混合的。
随着时代的发展，花式染色也将不断发展。例如条染、毛条印花、段染、喷染、针筒染，有的形容一根毛线七色光，把美丽动听的音乐与艳丽多彩的颜色结合在一起制成音乐纱线，制成美妙神奇的色彩。
4．特用型：在防护用线（如防辐射）、劳保用线（耐用）、工业用线（轮胎带子线）等领域也有广泛的应用。
可以展望，二十一世纪是花式线蓬勃发展的世纪，是各位大显身手大展鸿图的世纪，用怎样的思维方式来考虑发展花式线呢？以下几点提供各位参考。
二、逆向思维
什么是美？各人有各人的审美观，各人有各人的追求，所以世界才变得丰富多彩。
长发是女士的专利，可是现在最有名的男歌星大多留长头发，相反爱时髦的女士有的却留短发，甚至剃光头，他们都觉得自己很美。这些社会现象，给我们搞纺织的同志来说是一种启示--逆向思维。
过去我们搞纺纱追求的是高支数、高匀度、高光洁，而棉结、毛粒、粗细节、毛羽纱、辫子纱等都视为大敌，如我们采用逆向思维，这些都能变成宝贝，上海有一家棉纺厂由于设备陈旧面临倒闭，可是采用逆向思维，在老的细纱机上稍加改造，就能生产漂亮的竹节纱、大肚纱，产品价格提高，供不应求，工厂马上扭亏为盈，起死回生。再如去年冬天国际市场上流行的特粗羊毛大肚线，4克/米，价格卖到每公斤100美元，也是一个例子。
一杯咖啡不小心打翻在身上，衣服上溅到颜色洗不掉，十分伤脑筋，采用逆向思维，咖啡就可用来染色，此外，茶叶、果汁、蔬菜等等都可以用来染色，在环保呼声越来越高的今天，这种天然染料大有卷土重来之势。染色也是同样，传统染色讲究色光正、颜色匀。采用逆向思维，专门发展起来的特种染色，不讲色光，不讲均匀，只讲五光十色抽象图案，因为它新鲜售价反而高。总之采用逆向思维给予发展新产品一个新的天地。粗与细，匀与不匀，洋与土，真实与抽象，电脑与手工，直与歪，长与短，藏与露，复杂与简单，正统与休闲……对立的双方都可以成为我们新产品发展的空间，变单行道为双行道。
三、横向思维
花式线可以适用于各行各业，它的开发本身是一项系统工程。每个纺织设计工作者都受到专业的局限性，不可能了解全面，但必须尽可能了解全面，他才能成为一个好的开拓者。
1．必须了解原料，天然纤维、棉毛丝麻、化学纤维、锦纶、涤纶、腈纶、长丝短纤，由它们发展起来的品种繁多的新产品。
2．必须了解设备，设备分二类，二类是常规设备，一类是花式机专用设备。常规设备包括梳毛（棉）、针梳（混条）、粗纱、细纱、合股、染色等，只要努力研究，加以改造都可以用来生产花式线，也就是说，每一个普通工厂都可以生产花式线，关键是突破常规用创造性思维进行开拓。花式线专用设备，目前已发展成多功能，好象万花筒给予设计人员更多的想象空间，采用变频、程序电脑伺服电机等新技术，已使机器"十分听话"，这是有利条件，一个好的设计人员一定要十分了解机器的性能，懂工艺，懂设备，会操作，要了解染色，最好是纺染结合则就能设计出变幻无穷的新型花式线，实践出真知，一个好的设计人员，还应该进一步提出机器的改进方案，与机器厂的同志一道，不断发展新型花式设备。
3．必须了解市场，正确处理跟着市场走与市场跟我走的关系。跟着市场走，市场需要什么，我们就生产什么，这是目前在企业中流行的一句话，主要意思是产品要有针对性，科技人员必须调查研究市场，倾听客户的意见，不断改进产品，这是积极的一面，但是如果单强调这一面就会造成追潮流一窝蜂，势必造成价格战，好景不长，好的产品一下就"臭街了"，所以一个好的企业不仅要跟市场，更要把力气放在创造性思维，创出自己的牌子，不断创造出新产品，让市场跟着我走，这样的企业必将得到丰厚的回报，同时具备竞争生命力。
4．必须了解"包装"。"包装"这一词在今天已经不是用什么盒用什么箱的简单概念，歌星那英原来是国家级水平，可是经过台湾著名"包装"公司一番"加工"后，就变成世界级水平了，身价升了几倍。
"包装"这词广泛适用于各个领域，例如目前生产花式线机的工厂少说有几十家，可是真正注意包装的、注意产品形象的、注意品牌的极少。一个好的包装必须有好的商标，好的照片，好的产品介绍，好的花式线样品，好的花式线样衣，好的模特照片，最好制成VCD光盘；每台机器性能结构特点，加上模特表演，配合灯光音乐，使你的产品在介绍时给人一种新知识、新的视觉享受，最好有中英文双语。此外，你的销售人员必须精通你的产品，能解答种问题，加上促销手段，例如培训人员必须精通你的产品，能解答客户各种问题，加上各种促销手段，例如培训人员提供工艺，售后服务等，使客户首先是"有兴趣"，然后是"放心"。如果你的产品是第一流的，加上第一流的"包装"，你的产品就仅有竞争力，而且能取得第一流的效益。
5．横向联合，增加横向领域的知识，能带来新的创作灵感，像今天这样的交流是一次极好的机会，会议是短暂的，朋友是永久的，通过会议多效几个不同行的朋友，对于发展花式线是十分必要的，横向联合是发展花式线产业的必要条件。
四、"钱"向思维
过去搞技术的很少谈钱，以示清高。老师上课从来谈钱字。直到如今仍有许多工程技术人员不知道自己每天干的原料多少钱一吨，自己的产品多少钱一件，这样的同志每天在埋头苦干，但他不可能对企业有较大的贡献。岂不知企业每天的努力都是为了取得合法的利润，赚更多的钱。实际上企业赚不赚钱，好大部分掌握在工程技术人员、采购人员、销售人员手中，生产的每一环节都必须经过经济核算，尤其是把握好生产成本、品牌、创新三大要素。
1．生产成本。生产成本由各项成本组成，其中最大项是原材料，好产品必须用好原料，但不等于好产品必须用贵原料，例如羊毛是白的，越白越贵，黑羊毛则便宜5％-10％，性能一样好，过去我们厂专买黑羊毛不用染色，掺上不同比例的白羊毛，形成从深到浅的一系列天然环保产品，既得低成本，增加花色，又提高质量（不染色、不易起球）。这种产品价格不减，又受市场欢迎，利润增加三倍。再如花式线包在外层的饰线用羊毛，包在里层的芯线用化纤增加强力，成品质量比纯毛还好，产品成本可下降10％，此外，十分便宜的下脚落毛都是做花式线的好原料，做好了产品不仅不降价而且还能提价。
2．品牌。品牌本身就是经济效益，同样的产品换一个品牌价格就能涨一倍，而且好卖，这已经不是什么新鲜事。因此企业都视品牌如生命，因为品牌就是代表质量，代表信誉。怎样树立产品的品牌？最简单的是做广告，靠新闻媒体炒作。进行企业形象"包装"，但这也有一个成本核算问题，中央电视台做几秒钟广告每天就是几万，广告做得再好投资再多，只能起到"知名"的作用，真正要成为名牌，在于质量，在于用户的口碑，在于回头客。要使用户成为我们的宣传员，这是品牌成功的标志。
3．创新。目前一件衣服刚上市卖100元，过了季节就卖50元了，这已经是司空风惯的事了，这说明一个道理，只有新产品才能有好的市场，有好的利润，因此企业应该在重视基础管理上重点抓：销售一代，储备一代，研制一代。不仅搞短线的轻武器而且搞长线的重武器，只有这样才能不断赚钱，永立不败之地。
五、外向思维
1．机遇与挑战。加入WTO，这给于劳动密集型的我国纺织工业带来了机遇，各行各业都面临着"世界杯"挑战，冲出亚洲走向世界已经不是豪言壮语，而是放在面前的任务。对于从事花式线的行业来说与世界先进水平差距相对要小一些。不妨回顾一下历史：传统的花式线机基本是凸轮控制，成花型后必须进行第二次加固，工艺复杂成本高，自从七十年代末英国与德国制成空心锭花式机后，将纺纱、成花、加固、络筒四道工序合而为一，使生产效率大大提高，可以说完成了花式机的一次革命。中国自1981年引进空心锭花式机至今刚好20年，在这20年中，中国的花式线工业有了飞速的发展，能造空心锭花式机的机械厂少说有十几家而且水平已大大超过1981年引进的西德设备，而价格远远优于进口设备，例如进口电脑空心锭每锭约5000美元，而国产约2000元人民币，相差20倍，性能基本相同，这样大的价格差给予中国的花式线行业巨大的竞争优势。今年6月随中国纺织信息中心参观了世界上规模最大的巴黎expofil国际纱线展感触颇深，主要二点，一是如此数百家厂商参加的展览没有一家中国企业，二是世界水平并不是高不可攀，其中约80％新产品我们都能制造，可见中国的花式线产品出口是大有潜力，大有可为，大有希望的。
2．千里之行始于足下，确定目标争当冠军。不想当冠军的球队不是好球队，不想当冠军的企业不是好企业。各企业水平不一，不能一步登天，由地方冠军、省市冠军、全国行业冠军、亚洲冠军，直至世界杯冠军，这是一条漫长的路、艰苦的路，但面临必须走的路，中国入世之后，面临强大的竞争对手，你有冠军意识不断努力，取长补短，把各方面的工作做得好上加好，你有可能不断取得胜利，否则必须被淘汰。
3．产品开发与市场开发。1981年我参加德国SAURER-ALLMA举办的花式线培训班，我问总经理W先生 为什么使企业办得这样好？他回答说："我的企业好象一列火车，要前进靠二条轨道，一条轨道叫产品开发，每年要开发世界上最好的产品，另一条轨道叫市场开发，每年要把最好的产品推向全世界"。这句话今年看来仍很有道理，中国的大部分企业人员太多，但产品开发与市场开发的人员太少。企业要提高水平，参加国际竞争必须进行人员结构调整与人才培养，结构调整是在企业重视的前提下选拔精兵强将，组成争夺"世界杯"的产品开发与市场开发二支专业队，给予人、财、物的支持，人才培养是指在战争中学习战争，因为花式线行业是新兴行业，"引进人才"有实际困难，所以关键要靠自己"培养"，在"跌打滚爬"中增加才干。
4．跟上世界信息革命的步伐。大家知道，目前，世界上发展最快的是信息技术（IT）行业，世界首富皮尔·盖茨就是代表。电脑的速度越来越快，功能越来越多，而用起来越来越容易，你想了解世界上的新产品、新技术、新专利、新行情……点击电脑键盘几下就免费提供你各种资料，购物也不用出门，真正做了"秀才不出门，能办天下事"，为什么事都离不开信息，只有占有了大量信息才有可能产生正确的决断，这已经成为人们的共识。信息技术为各行各业提供了最新式的武器，掌握它，使它为本行业服务也是夺取胜利的必经之路。
美国一位专家对中国的出口行业提出一条重要的建议，必须建立企业自己的网站，与世界接轨，展示自己的企业产品，在网上进行交易，这也是今后对外贸易主要手段。当然常规的市场调研、客户调查、报刊、杂志、广播电视，仍然是我们今天获取信息的主要手段。
六、内向思维
1．知已知彼，明确差距。尽管我国的花式线行业有许多优势，但要进军"世界杯"还有许多弱势，只有知已知彼，明确差距才能赶上和超过竞争对手。例如：
①没有名牌产品，质量粗糙，小毛病多。
②制造厂大多是兼做花式机，一张图纸互相仿造，缺少专业开发科技人员，创新产品少。
③出口大打价格战，使广大世界市场变成无利可图。
④低水平"包装"（产品说明、技术资料、照片、光盘、翻译水平、实物样本等）。
⑤低水平推销（销售人员不懂自己的产品，更不用说介绍给外商了）。
⑥国内市场还远没有开发，例如毛线行业、装饰布行业、针织行业、机织行业，采用花式线还刚在起步，花式线的优越性还没充分发挥出来。
2．专业分工。大家都知道，1995年开始的全国雪尼尔纱大战，原料2万/吨，成纱7万多/吨，毛利5万/吨，由于暴利，大家都搞，结果是一轰而上，一轰而散，纱价跌到3万元以下，变成微利和无利产品。
①创造拳头产品：花式线机品种繁多，有超喂型，有控制型，结子机、拉毛机、针筒机、雪尼尔机、钩编机、包覆机、各种类型须段染机等等，各单位都应该根据自己的优势确定自己的拳头产品进行攻关，取得行业须先地位，建立自己的名牌。同时对每一小改小革申请专利保护，避免不正当仿造。
②专件攻关：花式机由各专件组成，要想生产好的花式机必须购买到好的专件，例如电脑、变频装置、锭子、摇架、槽筒、传动带、导纱件，每一种专件都可以成全一家工厂。例如龙带，我们还需要进口，瑞士哈巴山特公司靠这根龙带已经红火了半个多世纪，全世界都买它。同样SKF公司的摇架也占据全世界纺纱机的大部分份额，这说明靠专业化、靠专件、靠科技、靠专利，虽然件小，但它量大，同样能赚大钱，立于不败之地。
3．规范竞争：同行是冤家，但也是朋友，如果低水平的互相仿造打价格战，则必然两败俱伤，如果高水平的各打各的特色，各创各的专利，则大家兴旺，为了发展，必须尊重知识。如继续搞仿造、搞不正当竞争怎么办？则专利法会将它绳之以法，同时将受到同行的遣责。中国加入WTO之后，必须会按照国际游戏规则进行竞争，规范竞争是必经之路，我们有远见的企业也必须作好准备。综上所述，花式线行业在全世界还是一个新兴行业，在国内外都有很大的市场潜力，需要大家共同努力去开发。我国在此行业发展较快，与世界的差距相对较小，因此，有广泛的前景。愿中国的花式线行业互相协作，不断发展，屹立世界。
