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奥坦斯:市场转移造就鹰的重生

  将中心从海外城市转移到国内市场,完成市场转移的同时,奥坦斯亦开始致力于企业转型,将奥坦斯从一个制造型企业快速转变为一个技术型、商业销售型企业。

  虽然同是转型,与布老虎注重向微笑曲线左边的设计发展不同的是,奥坦斯更多的是注重向微笑曲线右侧发展。陆文龙曾经听到过关于10美元芭比娃娃的故事,芭比娃娃风靡全球50年,创造了年销售50亿美元的神话,一个芭比娃娃在生产地广东的出厂价是1美元,其中0.35美元是劳动力成本,0.65美元是材料成本,而在美国零售市场其售价为10美元。利润被发达国家牢牢抓在手里。制造终端却只获得微薄的劳动收入。只有向两端发展,才有出路。

  在致力于发展专卖店的同时, 奥坦斯将目光投向富裕人群的高端软居生活需求。

  奥坦斯通过市场调查和对世界500强企业的分析,决定利用自身资源和优势,成立单独商业品牌管理公司,整合国际资源,用现代都市生活理念打造高端整体软装家居生活馆,集软体小沙发、床品、窗帘、桌巾、浴室用品、墙纸、地毯、灯具、装饰画、室内饰品等为一体,为消费者提供一种全方位、高品质、个性化的生活方式,提升现代都市人群的生活品质。

  “软体家居专卖店和别的店都不一样,它出售的是一种生活方式。”陆文龙谈到软体家居店,不由得自信满满。他表示,奥坦斯未来要卖的不是产品,更是概念和服务。

  随着人们生活水平的提高,整体家居的概念渐渐深入人心,在奥坦斯的计划中,未来十年内,将在国内一线城市开出8~10家高端整体软装家居生活馆。

  在奥坦斯的设想中,高端软体家居店将呼应“大家居”时代的特性,推行整合营销的模式,汇集各种顶尖的产品:沙发、地毯、台灯、床……以奥坦斯自己生产的家纺产品为主打,联合国内外家纺企业和知名设计师打造各种家居风格。公司正在聘请意大利著名设计师,打造自然主义、古典主义各种家居风格。让消费者自主选择,如果消费者喜欢某种风格设计,就可以把全部的东西搬回家。


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